b2b的分类:Saas b2b电商、互联网+专业服务
Saas解决企业内部管理效率
b2b电商解决企业间流通效率
互联网+专业服务提升企业的能力
b2b的特点:
对企业和团队综合能力要求高
需要线下深度沟通
需要长期积累品牌
相对于价格、客户更关注产品、服务的价值本身
有一定的人际半径
满意度高客户粘度强
跟经济周期关联度相对大:正相关、逆相关均有
利润好、现金流相对差
快速扩张的难度大
b2b的投资逻辑
行业地位
团队基因:专业能力、认知能力、忽悠能力、整合资源能力
产品至上、服务到位
技术领先
头部客户成功案例
平台思维:找到有效的、盈利状态下的、规模化途径
