制造业组成结构:从原材料层、零部件层、组装层、模具层、核心模组层、系统集成，非标其实是在倒数第二层，我们做这个领域b2b平台，切入点在哪里？
我们不像标准产品b2b平台，我们非标领域是天然没有金融属性，也很难从交易层切入，后来我找到答案，做内容，以内容为切入口。
真正能够给我们提供内容的采购商的诉求是什么？
我们遇到的坑，一个是用户的取舍，另一个是产品功能的取舍
用户的取舍
拿着产品修改用户，还是对着用户修改产品，放弃伪用户:路边的野花不要采，我们要放弃伪用户，对着用户修改产品。
采购没有办法主导订单下给谁
产品服务化（高精尖）、服务产品化（规模化）
产品功能的取舍
关注核心需求，用插件来兼顾丰富和简洁
tob行业获客，网络思维，以面盖点，通过面打捞客户
选择切入点，找到自己的护城河在哪里？商业价值高，慢慢找到自己的护城河，我们的价值和提供给客户的连接点…
