最近，拥有近百亿产值的乐清变压器产业像似被市场之手狠狠地拍了几个耳光，有人说已经被市场逼入了洗牌时期，有人说这个产业发展越来越难，加之当前经济危机背景下的企业资金链越来越紧，也有人预计到2015年下半年本产业的企业存活量或将会不足50%等等，这些疑问一度给乐清变压器产业敲响了警钟。
那么，到底这个产业的今天是“困”还是醒，财华社通过实地采访了当地多家变压器生产企业，深刻感受到广大变压器企业均具有较高的产品质量意识和企业创新意识，对打造优秀的产业品牌更是群策群力，极大地塑造出了一个和谐向上的产业生存环境。
在此之际，财华社呼吁广大变压器企业在经济危机尚未退却的背景之下，一定要紧贴政策、练好内功、狠抓管理、加速转型、互帮互助，共同为打造一个坚强的乐清变压器产业环境而与时俱进。
年龄尚小，还是一个“小学生”
“有人的地方就有电，有电的地方就有变压器。”乐清变压器产业发展根源追溯于1985年，盛行于2007年。从当时最早从事电力变压器的乐清市变压器厂(现今为浙江乐变变压器有限公司)开始，到如今当地拥有了80多家生产企业，年总产值达到了近百亿元，成为中国电器之都的支柱产业之一。
“与全国大环境相比，现在乐清变压器产业还是个‘小学生’，像在读小学一样。”乐清市变压器行业协会会长、沪光集团董事长蒋元华介绍，乐清变压器产业从1998年才开始真正实现民营发展，所以要成长的空间还很大。
“相对中国市场而言，乐清变压器产业起步最迟。”第十三届乐清市党代表、浙江同兴变压器有限公司董事长刘爱记回忆说，传统的变压器产品投产门槛低，过去有一百万元资金就可以办起一个变压器厂，导致了企业数量发展也比较迅速。
这位“小学生”毕竟还年轻，也曾遇到过一次蓬勃发展的机会。浙江东亮电气有限公司董事长尤东亮回忆说，2007年是乐清变压器产业快速发展的一年，当年中国东北面临大雪灾，导致变压器产品用量大，乐清当地企业几乎做到了无库存运营，而变压器企业数量也在这一年里增长最快。
但到了2007年底出现金融危机后，市场就迅速转向了“萧条”的阶段。浙江乐变变压器有限公司常务副总李金梁介绍，2007年金融危机以后，对整个产业冲击比较大，由于变压器应用于成套并主要针对房地产市场，但近年来房地产一直处于不争气状态，也导致了整个变压器产业发展前景不是很理想。
浙江顺特变压器有限公司从2006年创立至今，产品从油变到干变提升，电压从10KV到35KV升级，现在也处于扩建规模时期。该公司董事长叶天玉介绍，现在公司也在加紧向更高层次企业迈进，将凭借优秀的品牌形象和企业综合实力来挑战市场经济所面临的各种机遇。
在乐清整个电气产业当中，专业从事生产变压器产品的企业逐渐增多，蒋元华站在产业发展高度上说到，专业的企业抗风险能力比较好，因为一个人的精力是有限的，但一个人专注一业时，才会做得更新、更优，才能够把产业做得更好。
利好突出，最明显是“产业链”
乐清变压器企业从1998年的两三家到现在的80多家，这种快速的发展与当地的大环境息息相关。由于乐清作为中国电器之都在国内外享有盛誉，其市场份额占据了全国的半壁江山，加之当地物流四通八达，这对变压器产业而言致关重要，也为变压器产业提供了齐全的产业链，形成了独特的产业源动力。
乐清市变压器行业协会会长、沪光集团董事长蒋元华分析称，乐清变压器产业具有着三方面的优势：1、乐清整个产业链配套齐全(配进和配出);2、乐清物流成本也不高、很便利，出关就近的就有温州港、宁波港和上海港;3、变压器产业很多企业都比较专注，这样会跟着产品需求的不断提升，企业也会不断地提升。
“有了这样的产业链之后，企业内部基本上不用设立仓库，这块环节对企业而言非常利好。”浙江顺特变压器有限公司董事长叶天玉介绍，采购很多原材料等配套产品时只需要一个电话就可以很快解决，大大地提高了企业的生产速度。
由于产业链的集中特征，以铁芯和环型线圈发家的浙江同兴变压器有限公司与当地众多兄弟单位形成了友好供应链合作。该公司董事长刘爱记介绍，人民电器集团、华通机电集团、金山门、沈变等很多企业在过去均采用了“同兴”牌铁芯来生产，促使了同兴变压器的快速成长。
浙江东亮电气有限公司董事长尤东亮反映称，现在全国各地变压器的产业链也有很多，对柳市产业链也形成了一定的冲击，加之现在产品招投标利润低和企业流动资金大等问题表现明显，对乐清变压器产业也颇具影响，各企业如何转型升级也是一个致命关键。
“从去年开始，全国变压器产业已经形成了供大于求的状态，这种状态也无意间会升华为洗牌的状态。”浙江乐变变压器有限公司常务副总李金梁称，近年来，乐清变压器产业得到了各级政府部门领导的关心和支持，产业整体呈现良性发展，广大企业对产品质量也非常重视，但重点还是要适应市场经济发展。他指出，广大企业要迎合特色的温州模式，依托乐清的特色产业链，要把传统产品该淘汰的淘汰，往S12、13、14、15、16系列发展，前景还是很不错的。
追逐创新，企业痛当“房产商”
当前，国家大力改革智能电网，并非常重视具有节能减排特点的变压器产品。在乐清，众多企业也搭乘了“绿色电力”快车道，纷纷将产品进行创新升级，也逐步放弃了个别的传统产品，朝S13系列、三角型变压器和非晶合金方向进行转型。
特别指出的是，变压器企业在投入新产品建设方面就像扮演着一位“房产商”，只要每开发生产一个新系列产品，就得购置新的生产设备和检测设备，还得聘请懂这款产品的技术人才，因此这对变压器企业的资金链也给出了很大压力。
“开发新的产品，其所有的配件、模具全部都是新的。”浙江乐变变压器有限公司常务副总李金梁介绍，这是一种创新规律，如果有懂新系列产品的技术工程师正好，但是没有就必须得重新聘请了。
浙江同兴变压器有限公司是较早生产椭圆型变压器的企业之一，也是业内较早专业从事变压器铁芯产品的生产企业之一。该公司董事长刘爱记介绍，当技术人才、技术设备等武装齐全后，邀请了来自金山门、华通、长城等四位工程师来司指导、交流经验，在看到椭圆型头批十个产品下线时，纷纷对产品给予了好评，指出椭圆型线圈绕制工艺好、产品相对成本低、性能突出，乐清变压器企业在此后纷纷将传统变压器进行改制成椭圆型进行投产。
有业内人士称，投资变压器新品种就像“房产商”在做一种重新投资一样，也可从某种意义上理解成重复投资，变压器企业要想创新产品，就必须承认这种“重复投资”的事实。
浙江东亮电气有限公司董事长尤东亮、浙江顺特变压器有限公司董事长叶天玉等很多企业家也是感同身受，这种“重复投资”也是这个产业的一个特性，变压器产品的更新换代，产品在形状、性能、技术要求等方面都不相同，所以也只能选择“重复投资”。
问题存在，有时还要“不得不”
“近年来，乐清工商、税务、质监局等领导对变压器企业也非常重视和支持，经常到企业嘘寒问暖，帮助企业改善和提高内部机制，增强了企业的综合实力。”浙江东亮电气有限公司董事长尤东亮如是说。但因近年来的市场对企业所产生的问题依然存在，像招工难等问题在这几年里也表现明显。尤东亮坦言，优秀的员工是企业不可多得的财富，为了能够留住优秀员工甚至可以拿出自己的分红当作奖励。
对于面对当前的市场发展趋势，三角型变压器可谓是目前市场最走俏的产品之一，浙江顺特变压器有限公司、浙江同兴变压器有限公司等企业也开始抓住这个机遇，纷纷投入资金并对此产品进行认证。可在产品研制过程当中发现，三角型变压器虽然属于“绿色产品”，但目前所采用的卷铁心技术一但出现质量问题时，有可能会导致整台产品就会直接报废。“如果要投资此类产品时，先要考虑技术改革后，再把此产品进一步投向市场。”浙江同兴变压器有限公司董事长刘爱记介绍，目前同兴变压器已联合了全国专业技术人才进行研究改革。
浙江乐变变压器有限公司是乐清最早从事电力变压器的厂家，该企业曾在产品创新方面也经历了很大坎坷。“我们于1999年在上海青浦生产基地投资近3000万元研制非晶合金变压器，整整用了十三年时间完成研发，但因当时市场时机未到和用户不认可不得不放弃生产，直到去年才迎合市场投入生产，现在已在广东等沿海开放性城市得到了广泛的应用。”浙江乐变变压器有限公司常务副总李金梁介绍说，非晶合金变压器有一个弊处就是同样的产品成本高、价格高，好处是对国家节能减排而言比较突出，这也是业内所公认的“绿色产品”。
“办企业也是一种可控的赌，如果不是以前的投入，也不会导致现在的产品做得这么好。”浙江乐变变压器有限公司常务副总李金梁感悟说。
代理商、企业、外协组成了“三角债”的主角，而“三角债”的存在对变压器企业也是进退两难。浙江顺特变压器有限公司董事长叶天玉指出，“三角债”对企业而言很被动，以广东灯具市场为例，采用的都是现金交易，因此习惯性的行为会引导出一个产业氛围。
各抒其见，重心必须“多思考”
面对当前产业的困局，以及引出的如何转型升级、如何创新发展、如何提升产业等一系列思考问题时，有业内人士指出，作为这个产业中的一员，大家应该齐心协力、齐鼓并进，共同出谋划策，一同把企业做精做强、把产业做大。
于近日刚刚夺得河南省商丘市供电局(县)“增容”项目的浙江东亮电气有限公司董事长尤东亮介绍，东亮电气从创立至今一直处于稳步发展，近年来每年产值提升都在10-20%。他感悟说，人要知足，办企业也是，把控好企业各项风险度才是发展硬道理。
“现在乐清变压器产业已经形成一个生产基地，但在国网中的业务却很少，这样产业做大就会存在一些不顺因素。”浙江顺特变压器有限公司董事长叶天玉指出，如果乐清能够联合出一个大型变压器集团，被联合的企业转换成这个集团的下属工厂或生产车间，这样也许会更具核心竞争力。
乐清市变压器行业协会会长、沪光集团董事长蒋元华根据现实困难站在产业发展角度上分析说，乐清目前没有大量的土地去成立大型的变压器企业，对变压器企业而言也是一个致命的打击。同时，乐清只有一个企业做大还不够，乐清变压器产业要全面提升、全面进步，在国内有一定的市场份量，这样才能体现出变压器像电气行业一样响亮。
业内人士认为，电气行业为什么有了现在的正泰、德力西、人民等大集团发人深思，假设变压器产业也有一个或多个能做到上百亿的产值，相信乐清的变压器产业也不会像现在这样。为此假设，如果乐清有一个上市的变压器企业，能够将技术、人才、产业链、物流等配套服务进行带入，必将会带动整个电气产业越来越红。
感受深刻，未来需要“坚持住”
“我对产品质量相当重视，当产品适用到每个单位后，我都会亲自去做售前售后服务，并收集用户的感受。”浙江乐变变压器有限公司常务副总李金梁感悟说，有一次出差上海看到闸北电力线路上用了“乐变”产品后，心里不惊意当中会多了一种成就感。
“我对变压器产业情有独钟，现在国家电力事业前景很好、用电量大，企业、村、酒店等应用很广泛，产品从小到大也都在更新，东亮公司一定会再接再厉、继往开来。”浙江东亮电气有限公司董事长尤东亮感慨到。
“企业在关注证书、节能、创新等方面的同时，最大的事情还得关注国家政策，要从政策大环境下看出企业大体的方向。像电能表一样，过去从机械表到电子表，再到现在的插卡式，这样才能研究出发展方向的重点。”精达集团变压器有限公司总经理叶明利如是说，面对当前的产业形势，广大变压器企业也要深谋远虑，才能更有利地面对发展。
浙江顺特变压器有限公司董事长叶天玉感悟说：“乐清变压器产业是一个发展快速的产业，产业链也很好，从原材料、生产、销售等各个环节都有人。为此，企业内部更要团结、不计小头，要认真围绕政策方针方向，这样企业才能持续、健康、和谐发展。”
“面对现状，企业要不断提高企业品牌、掌握国内外市场动向，走节能科技发展这条路，才能更好地适应发展。”浙江同兴变压器有限公司董事长刘爱记指出。
“从现在产业来看，企业要不断地往高端走，产品形状更小、性能更可靠，同时价格要不贵，这样才是企业今后真正的生存之道。这是沪光集团永恒的追求目标，这也是产业今后发展的趋势。”乐清市变压器行业协会会长、沪光集团董事长蒋元华指出，现在环境对变压器来说，质量要越来越可靠，做形状和性能不难，但价格优惠就比较难，物美价廉是要在好用的时候才会越看越美。
业内人士认为，乐清变压器产业年总产值达到了近百亿元，是乐清当地工业经济持续发展的重要组成部分，这个产业具备了非常和谐的发展素质，广大企业均视产品质量为第一生产力，但因经济危机困扰、难以规模扩建等困素也给企业带来了忧虑。现在又面临了看似“洗牌”的冲击，令很多企业也在四处苦苦寻找更好的发展思维，来保卫乐清变压器产业持续前进。（财华社独家报道）
